福彩老店的經(jīng)營秘訣：眼里有彩民，心里有他人
第11111035號福彩銷售站位于北京市通州區(qū)臺湖鎮(zhèn)次渠府東苑31號樓5號底商，上午9點(diǎn)剛過，店里就已經(jīng)聚集了好多購彩者，大家看著墻上的雙色球開獎號碼圖，正在相互討論。當(dāng)被問到為什么這么早就跑到這家店來買彩票？有人說這里是“中獎福地”，經(jīng)常小獎不斷；有人則說，跟站主比較熟，來這兒感覺很舒服。這么多年來，這家銷售站能有著穩(wěn)定的購彩群體，保持著不錯的銷售業(yè)績，這一切都離不開一個(gè)人的辛勤付出，他就是11111035福彩銷售站的站主——黃世東。
黃世東來自黑龍江，在經(jīng)營彩票店之前，他在北京大紅門地區(qū)開了一家照相彩擴(kuò)店，隨著數(shù)碼相機(jī)的逐漸普及，彩擴(kuò)店的生意日漸蕭條。雖然還能勉強(qiáng)維持家庭開銷，但是黃世東知道這不是長久之計(jì)。一次聚會，黃世東偶然知曉，一個(gè)同樣在北京打拼的東北老鄉(xiāng)正在經(jīng)營一家彩票銷售站，通過了解他對彩票產(chǎn)生了濃厚的興趣。跟著朋友一番考察之后，他也成為了一名福彩代銷者。
黃世東的福彩銷售站一開就是20年，這20年正是雙色球游戲蓬勃發(fā)展的時(shí)間。回憶最初銷售雙色球的情景，黃世東感慨良多。“最開始賣雙色球，我也是個(gè)門外漢，面對紅復(fù)式、藍(lán)復(fù)式等玩法一頭霧水。可作為銷售人員，你必須要自己先弄明白，才能給購彩者講解。”那段時(shí)間，黃世東每天都鉆研業(yè)務(wù)到深夜，功夫不負(fù)有心人，終于黃世東靠著自己的努力，贏得了大家的認(rèn)可和信任，成了購彩者眼中的“彩票百事通”。
次渠地區(qū)流動人口逐年增多，周邊的住戶換了一批又一批，而黃世東彩票店的人氣始終居高不下，到底有什么秘訣呢？“眼里有彩民，心里有他人。”黃世東用實(shí)際行動詮釋了這句話。“很多購彩者在購彩時(shí)容易沖動，產(chǎn)生不理性的購彩行為，遇到這種情況，我都會提醒他們根據(jù)自身情況理性購彩，量力而行。”這種做法在很多人看來難以理解，彩票店不應(yīng)該賣得越多越好嗎？但黃世東堅(jiān)持引導(dǎo)購彩者樹立科學(xué)的購彩理念，這也讓他贏得了更多購彩者的信任，慕名來他這里買彩票的人越來越多。
“這么多年了，雙色球帶給我們的快樂始終如一。”現(xiàn)如今，只要有空閑時(shí)間，黃世東自己也會買幾注雙色球，他很享受那種期待美好降臨的感覺。二十年來，這份信念讓他樂在其中，他也與很多萍水相逢的陌生人成了朋友。“我希望下個(gè)二十年，依然可以陪伴大家一起度過，期待更多幸運(yùn)的到來。”
退伍不褪色，經(jīng)營福彩站為民服務(wù)20年
開業(yè)二十余年，門頭溝區(qū)的11109016號福彩銷售站屢次中出大獎，周邊的購彩者都稱它為“福地”。提起這個(gè)“福地”的經(jīng)營者，附近的居民無不稱贊，說他熱心腸、有耐心、靠得住、信得過——他就是于和慶，被鄰居們笑稱為“于彩票”。
“于彩票”年輕時(shí)是一名戰(zhàn)士，退伍之后，接觸過多個(gè)行業(yè)，也始終在尋找一個(gè)可以為之奮斗終身的事業(yè)。
2002年初，“于彩票”無意間接觸到福利彩票，通過了解，他得知福利彩票不僅能維持生計(jì)，還能為公益事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。“退伍不褪色，換裝不換心，把福彩當(dāng)成事業(yè)好好干，也是為人民服務(wù)。”就這樣，他成為一名光榮的福彩銷售者，一干就是二十余年。
走進(jìn)“于彩票”的銷售站，仿佛來到一個(gè)小型便利店，雨傘、打氣筒、蚊香、坐墊、常用藥品等一應(yīng)俱全，茶葉甚至準(zhǔn)備了十幾種。“老街坊都喜歡來我這坐坐，他們每個(gè)人喝茶的口味都不一樣，我就準(zhǔn)備得豐富一些。”在“于彩票”看來，為人民服務(wù)，從不是一句簡單的口號，更需要落實(shí)到生活的方方面面。憑借著熱心的服務(wù)、開朗的性格，他的銷售站累積了一群老顧客，購彩者絡(luò)繹不絕。
有購彩者前來買彩票，“于彩票”看到總會笑瞇瞇地打招呼，道一聲“您來啦，今兒個(gè)打幾注？”顧客搓搓手應(yīng)和一聲，似乎期待著好運(yùn)氣。
經(jīng)過二十余年的用心經(jīng)營，他的銷售站不僅成了遠(yuǎn)近聞名的熱門店鋪，他自己也收獲了很多珍貴的友誼。在于和慶的一眾朋友中有一位老者，大家都叫他“960老頭”，之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)槔先思颐看钨彶识歼x擇“9”“6”“0”這三個(gè)數(shù)字。老人家經(jīng)常一大早就來銷售站，晚上關(guān)門才走，于和慶只要不忙就會陪著老人聊聊家常、講講笑話逗老人開心。有一次老人三天沒來，于和慶擔(dān)心他出意外，打電話詢問才知道老人摔傷了手腕。由于當(dāng)時(shí)天氣寒冷，于和慶擔(dān)心老人出門手被凍傷，就讓妻子專門做了一副手套，老人收到的時(shí)候拉著他的手久久不愿放開。
他的真誠，購彩者都看在眼里。有時(shí)候他感冒發(fā)燒，常來的購彩者會特意去銷售站給他送藥；端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日，也有購彩者把粽子或者月餅送到銷售站。他說：“從事福彩行業(yè)后，我慢慢地和購彩者處成了親人，每天生活在這樣美好的氛圍中，非常幸福，這些珍貴的情誼我一輩子都不會忘。”
雙色球上市的二十年，于和慶也在福彩行業(yè)辛勤耕耘了二十余年。因愛相聚，為愛堅(jiān)守，還有許多像“于彩票”一樣的人，在平凡的崗位上，用自己的勤勞和堅(jiān)守，為福彩事業(yè)的發(fā)展默默奉獻(xiàn)著力量。
